Carrera
Cómo negociar una oferta de trabajo (más allá del salario)
La mayoría de las personas aceptan la primera oferta que reciben. De quienes negocian, la gran mayoría consigue algo más. Una oferta de trabajo tiene muchos componentes — y casi todos son negociables.
¿Qué puedes negociar en una oferta de trabajo?
Casi todo. Muchos candidatos se centran solo en el salario y se olvidan de:
- Salario — lo obvio
- Días de vacaciones — el mínimo legal es 22 días laborables, pero muchas empresas llegan a 25-30
- Modelo de trabajo — presencial, híbrido o remoto y cuántos días de cada
- Fecha de incorporación — si necesitas más tiempo para tu preaviso actual
- Bonus de bienvenida — para compensar el bonus que dejas atrás
- Revisión salarial anticipada — "a los 6 meses en lugar de al año"
- Formación — presupuesto para cursos, certificaciones, congresos
- Ticket restaurante, transporte, guardería
La secuencia correcta
- Recibe la oferta — muestra entusiasmo genuino de inmediato
- Pide tiempo — "Me alegro mucho, ¿puedo tomarte 24-48 horas para revisarlo todo con calma?"
- Evalúa el paquete completo, no solo el salario
- Vuelve con una contrapropuesta clara y específica
💡 Nunca negocies en la misma llamada en que recibes la oferta. Aunque te parezca perfecta, pide tiempo. Señala que tomas decisiones con reflexión — que es exactamente lo que acaban de contratar.
Scripts para cada situación
Salario
✓ Ejemplo
"Estoy muy ilusionado/a con la oportunidad. Tras revisar la oferta, me gustaría hablar sobre el salario. Según mi investigación de mercado y mi experiencia, estaría esperando algo más cercano a [cifra]. ¿Hay margen para ajustarlo?"
Días de vacaciones
✓ Ejemplo
"He visto que la oferta incluye 22 días de vacaciones. Actualmente tengo 25 — ¿sería posible equipararlo? Soy flexible en otros aspectos."
Teletrabajo
✓ Ejemplo
"La oferta menciona asistencia presencial cinco días. ¿Habría posibilidad de un modelo híbrido con dos días en remoto una vez superada la incorporación?"
Si dicen que no en todo
Pregunta: "¿Hay algún otro elemento del paquete donde haya más flexibilidad?" Esto mantiene la conversación abierta y a veces desbloquea beneficios que no se habían mencionado.
Actualiza tu CV antes de negociar
Un CV bien actualizado refuerza tu posición negociadora desde el principio.
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