Cómo pedir un aumento de sueldo (y conseguirlo)
La mayoría de personas que no consiguen un aumento de sueldo nunca lo pidieron. Y la mayoría de las que lo piden y no lo consiguen no se prepararon bien. Pedir un aumento es una habilidad — y como toda habilidad, mejora con el enfoque correcto.
Cuándo es el momento adecuado
El momento importa más de lo que la mayoría cree. Los mejores momentos para pedirlo:
- Tras un logro importante: acabas de cerrar un cliente, entregar un proyecto o recibir un reconocimiento
- En la revisión anual: si tu empresa tiene un ciclo de evaluación, este es el momento esperado
- Cuando has asumido más responsabilidades: tu rol ha crecido de forma significativa desde tu última revisión salarial
- Cuando la empresa va bien: no pidas durante una reestructuración o congelación de contrataciones
Construye tu argumentario antes de la conversación
Una petición de aumento sin evidencias es simplemente una opinión. Prepara:
- Tus logros en cifras: ingresos generados, costes ahorrados, proyectos entregados, tamaño del equipo gestionado
- Investigación de mercado: InfoJobs, LinkedIn Salary, Glassdoor, encuestas sectoriales
- Responsabilidades ampliadas: documenta tareas que no estaban en tu descripción original
Cuánto pedir
En España, una subida por buen rendimiento suele estar entre el 5% y el 10%. Si estás significativamente por debajo del mercado, o tus responsabilidades han crecido mucho, entre un 15% y un 20% no es irrazonable — pero prepárate para justificarlo con datos. Pide siempre una cifra concreta, no un rango.
Guion para la conversación
Si dicen que necesitan pensarlo
Si dicen que no
No te vayas con las manos vacías. Pregunta: "¿Qué tendría que conseguir para que se pudiera revisar mi retribución, y en qué plazo?" Esto convierte un no en una hoja de ruta.
Errores frecuentes
- Argumentar desde la necesidad personal: "Necesito más dinero porque he subido el alquiler" no es un argumento empresarial.
- Dar ultimátum: amenazar con irte si no suben suele salir mal aunque lo dises en serio.
- Aceptar el primer "ya veremos": un "lo estudiaremos" no es una respuesta. Fija una fecha.
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Un CV actualizado refuerza tu posición en cualquier conversación salarial.
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